下面分享一个桉例，这个模式非常的巧妙，如果你掌握了里面的奥秘赚钱会很轻松，就是把普通的产品买卖的模式变成金融理财模式。很多人会想，普通的产品怎么也可以变成理财的模式呢？因为在很多人的眼里，理财都是大公司干的事情，感觉这个不怎么现实，但是通过下面的桉例大家就知道这个模式的奥妙之处。
很多人赚钱就是单纯的卖产品赚差价，这个会非常辛苦，因为这种模式只赚一道钱，卖完就没有了，但是高手想的是，我怎么在一个产品上面变出多个赢利点，一个产品，由原来的一次性收益，变成多个收益点。关于把产品买卖变成一个金融理财产品轻松赚大钱。
那么很多人会说，对于我这种创业者应该怎么做呢？有没有比较容易下手的呢？下面分享一个干淘宝的桉例，刚才也说了，要想把产品买卖的模式变成金融理财的模式，这个产品要具有升值的潜力。那么，什么样的产品具有升值的功能呢？字画、珠宝、玉石、艺术品，还包括一些动物植物等等，简单的说按照时间的推移，钱越来越多。以前我也分享过一家公司把珠宝跟理财结合的桉例，比如说，你投资两万块，然后送你价值2万块的珠宝，然后一年以后你把珠宝还回来，我给你2万块加超过10%的收益，相当于珠宝免费戴。
但是很多人说，你说的这个盘子太大了，我没有这么大的能力啊，那好，我们就做一个迷你型的，怎么做呢？有一个卖玉器的淘宝店，原来呢，是按照一般的创业者做生意的手法，卖产品赚差价，他卖的都是一千到叁千左右的翡翠。但是这种模式很难赚大钱，为什么呢？因为你赚的仅仅是产品差价，而且客单价低，还有就是，你卖完一批，你要重新寻找货源卖给新客户。赚的永远是产品利润差。
那么后面他改变了玩法，就是，客户购买1万的翡翠，我把价值1万的翡翠给客户，而且和客户签协议，承诺，3年以后，我愿意加价10%到30%的价格回购，当然是客户愿意卖的前提下。那么客户购买的时候一看，这个好啊，因为没有风险啊，我现在拿1万块买你的翡翠，3年之后我把翡翠还给你的话，我获得13000块，这个比钱存在银行的利息还要高啊，所以有些客户也愿意去买他的珠宝，那么为什么他敢这样给客户承诺呢？也就是说敢加价10%到30%回购这个珠宝呢？
那么，首先这个翡翠，他是有升值的空间，当然我说的不是那种流水线批量出来的那种，好的翡翠不说3年增加30%。就是一年有的可能增长都不止30%，有的可能还是几倍的增长，所以就这一点来说，他的风险并不是很大。那么第二个，我卖给你1万块的翡翠，成本并不是很高，因为翡翠本来就是暴利产品。第叁，就是中间的差价，这个钱我拿去理财也可以生出钱来。那么这里暴利加理财加增值就有叁重保险，未来如果客户一但要退货的话，他并没有多大的风险。
而且这里面其实有一大部分的人是不会退换翡翠的，为什么呢？因为翡翠跟人是有一个情感的，一但她们用了3年，他们其实是不舍得卖掉的，除非她真的很缺钱。所以大部分的客户3年以后她不会再把翡翠卖给你的，她会长期收藏，除了感情以外还可以升值啊对吧。就算有少数人来退货，你的风险并不是很大。所以最终你还是赚钱的。在实际运作的过程中只要做好数据统计，有了真实的数据你就可以放开的干。
所以通过这种模式，由原来低客单价的买卖产品模式，变成金融理财的模式，原来只赚产品差价，卖一件赚一件，不断寻找产品寻找用户。现在变成理财产品，赚钱更多更轻松，因为客单价高了对吧，利润也跟着上去了，而且理财还可以获得一部分的收益。所以，我们干项目的时候，更多的是站在客户的角度，如何解决客户的风险问题，让客户感觉到比零风险还要好。同时也为自己做好风险控制，双方达到共赢。
所以大家只要理解了这种模式背后的奥妙，可以一通百通。比如说瑜伽，按摩对吧，假设，你投资3万块，我送你3万块钱的瑜伽课，而且我还送你价值3万块的珠宝，假设2年以后3万块钱瑜伽课学完以后，如果你把珠宝还回来的话，我仍然退你3万块。这样对于用户来说吸引力就很大啊对吧，3万块钱瑜伽课免费学啊，而且我还有3万块的珠宝，就算你骗老子跑路了，我还有3万块珠宝在啊，所以这个时候用户的心里防线就会降到最低，要不然，你拿了老子3万块，跑路了，我找谁哭去啊，因为风险太高了，因为站在客户的角度，我没有任何的保障。
那么对于我来说，3万块的珠宝，做价值塑造最多用1万块搞定，剩下还有2万块，那么这个时候，你发展的人数越多，你就越赚钱，为什么？因为第一，教一个人也是教，教100个人也是教，付出成本基本固定，但是现金流相差很大啊，一个是2万，100个就是200万啊对吧。第二因为珠宝是暴利产品，课程也是暴利产品，两者结合就会有很大的利润空间对吧。假设所有人都来退款，如果你发展了1000个会员，就是2000万，2000万拿去理财，按照20%算就是400万，如果你瑜伽课程的成本能控制在400万以内，如果可以，就不会亏本对吧。但是，能投资3万块来学的人，基本都是有钱人，而且这种人都是非常精准的高质量的人。这些人基本都不会缺钱，2年以后，会有一部分人不会退货，因为，珠宝戴久了是有感情的，女人对感情这个东西是非常在意的。所以你有了第二个赢利点。第叁，这些高质量的人群讲究的是品质生活，您能不能把这类相关的产品整合过来？你能把这些有钱人锁定在平台上面2年，你是不是可以挖掘他们更多的需求点？当然这只是一个延伸的思路。
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好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。
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